抢抓机遇 联手企业共拓高铁旅游市场

　　6月18日，沪昆高铁贵阳至长沙段建成通车，贵州真正融入到中国高铁的大交通版图，实现了与长三角地区、湖南长株潭经济带、华中经济圈、山东城市群、首都经济圈的紧密连接，为我省构建“快旅慢游”体系，推进旅游转型升级带来又一历史性机遇。为抢抓沪昆高铁贵州东段建成通车契机，深入推广高铁沿线旅游目的地品牌形象和高铁旅游产品，省旅游局提前谋划，整合资源牵头组织由旅游景区、旅行社、酒店等40余家旅游企业组成“贵州高铁旅游营销联盟”，精心组织开展系列旅游招商推介和市场宣传促销活动，迅速掀起“贵州高铁旅游热”。

　　一、基本情况

　　6月6日至17日，“乘着高铁游贵州”大篷车促销活动正式启动，贵州高铁旅游营销联盟90余人促销代表先后赴湖南长沙、怀化，湖北武汉、江西南昌、浙江杭州、上海等沪昆高铁沿线6城市举办以“山水文化画中游·贵州处处有乡愁”为主题的高铁旅游产品推介会，向当地旅游业同行、媒体及广大游客推介贵州丰富旅游资源和特色线路产品，针对高铁市场推出系列优惠措施，并借力电商平台启动目的地整合营销，多重给力举措引起业界热烈反响，作为国内高铁新兴旅游目的地，贵州旅游市场被当地旅游同业一致看好，区域旅游合作收获实质性成果。

　　6月8日，由贵州省旅游局、省投资促进局和湖南省贵州商会联合举办的“2015让湖南发现贵州——湖南省贵州商会成立庆典、贵州旅游招商推介会暨高铁时代贵州旅游发展高峰论坛”在长沙举行。副省长蒙启良、省政协副主席、省工商联主席李汉宇、湖南省政协副出席张大方出席会议并讲话。省旅游局、省投资促进局、省工商联以及湖南省财政厅、民政厅、工商联有关负责同志，我省九个市州旅游部门负责人，全国各地30多家贵州商会代表以及湖南省商会、异地商会代表共400余人参加会议。会上，一批沪昆高铁沿线以及高速公路沿线的“快旅慢游”重点项目亮相。遵义市、铜仁市、黔东南州旅发委负责人分别作了重点旅游招商引资项目推介。在场企业家纷纷与贵州相关负责人进行面对面交流，进一步了解贵州的发展现状、投资环境、资源禀赋和发展前景，达成系列合作意向。

　　二、活动特点

　　(一)政府牵头，精心策划，活动氛围浓厚。

　　省旅游局高度重视此次高铁旅游产品大促销活动，多次组织省内主要景区、旅行社、酒店以及电商平台商议，充分发挥政府引导作用，树立“全省一盘棋”理念，推出特色精品线路，创新自由行产品组合，推出高铁旅游系列优惠;主动对接沪昆高铁沿线城市旅游部门、企业、媒体……确保活动精彩纷呈，市场效果明显。场内，精品线路产品推介、多彩贵州风民族歌舞秀、现场抽奖赠送贵州旅游大礼包等环节热闹非凡，参会嘉宾交流热切;场外，百余幅风光秀丽、多姿多彩的“贵州之美”图片展美不胜收，引人驻足观看。特色精品线路产品和景区给力优惠措施，成为众媒体捕捉的焦点。各地旅游大咖的出席，更是为推介会增光添彩。省旅游局局长傅迎春亲自安排、策划部署，副局长余泠、巡视员杨俊、副巡视员吴迈分别出席各站旅游推介活动。上海市旅游局副局长程梅红、浙江省旅游局副局长傅玮、湖北省旅游局副局长徐勇、湖南省旅游局副巡视员卜越辉、怀化市旅游局副局长杨海岸分别出席各场推介会并热情致辞。当地旅游景区、企业、旅行社，以及新闻媒体记者等近200人参加各场推介会。每一场推介会，均在当地刮起一股强劲的“多彩贵州风”。

　　(二)企业合力，多措并举，市场拉动明显。

　　为全面迎接沪昆高铁贵州东段建成通车，深耕高铁旅游市场，全省旅游企业主动抱团，集中优势，围绕高铁市场推出黔中避暑休闲度假游、黔东南民族文化生态精品游、黔西神奇喀斯特精华游、黔南生态文化探秘游等多条精品旅游路线，涵盖青岩古镇、梵净山、西江千户苗寨、镇远古城、肇兴侗寨、施秉云台山、黄果树瀑布、龙宫、织金洞、百里杜鹃、马岭河峡谷、万峰林、金海雪山、大小七孔、赤水等知名景区。贵州省中国青年旅行社推出黄果树、西江千户苗寨双高铁4日游，赤水与重庆、四川等地五日游、七日游的配套产品。产品一经推出即热卖，推介活动期间就收到200余人预报名。镇远古镇、梵净山、西江千户苗寨三家景区联手共同打造 “水云间”精品旅游线路，集我省秀丽山水、古城古韵、民族风情为一线，被业界称为“到贵州不得不去的地方”，备受游客青睐。产品一经发布，每周都会收到来自湖南、上海、浙江等地近20个旅游团预报名。

　　为拉动市场，省内多家知名景区适时推出系列优惠措施，吸引客源。如：沪昆高铁正式开通前3天，对乘坐沪昆高铁的所有游客，凭当天实名高铁车票和有效身份证明，5日有效期内享受万峰林、马岭河、双乳峰景区免门票政策;到8月31日，对乘坐沪昆高铁的小学初高中学生，凭学生证、准考证和当天实名高铁车票，享受上述景区免门票政策;到8月31日，对乘坐沪昆高铁的所有游客，凭当天实名高铁车票和有效身份证明，5日内享受上述景区门票挂牌五折优惠。持沪昆高铁铜仁南站到站车票的游客，在3日内到思南石林景区享受门票5折优惠，等等。多重系列优惠，引起各大组团社与游客极大关注。

　(三)创新方式，在线“联姻”，借力电商开展目的地整合营销

　　6月17日，省旅游局携贵州高铁旅游营销联盟与携程旅行、阿里旅行在上海签署高铁旅游营销战略合作协议，约30余家景区、酒店整合近330万元门票、酒店资源与电商平台置换宣传推广和渠道销售，以省级为单位开展年度目的地营销。在携程旅行、阿里旅行推出以贵州为旅游目的地的专题页面，摒弃以往孤立、单一、低效的门票营销策略，根据我省各地特点，设计自由行、自驾游、线路游、亲子游、主题游等系列产品，以资深旅游达人体验及攻略进行推广，为受众提供更加立体、丰富地人文、历史、少数民族、美食、风物特产等旅游资源。全年共分五档主题活动，从沪昆高铁开通促销、到夏日避暑亲水、双十一、双十二大促、冬季养生、春季合家欢、春季赏花酷炫等主题。此次合作是我省与携程旅行、阿里旅行等在线旅游企业的新型“联姻”，在全国尚属首例。

　　携程旅行目的地营销部总经理陈江表示：作为中国最大在线旅游服务商，携程占据中国在线旅游54%以上市场份额。贵州拥有丰富的旅游资源，有充满人文情怀的秀美景观，我们希望能将贵州的如画山水带出贵州、带向世界。

　　阿里旅行门票业务总监路坤表示：贵州旅游资源与阿里旅行的客户群体契合，这次阿里与贵州携手是一次非常勇敢的尝试。过去贵州旅游多为长线，高铁开通后，将逐渐转换为短线及周末游。未来将在阿里上线贵州旅游旗舰店，阿里、淘宝、支付宝用户可直观了解到贵州旅游全面信息。

　　(四)区域合作，互送客源，市场前景看好。

　　沪昆高铁贵州东段的建成通车，极大缩短了贵州与华中、长三角、京津地区的时空距离，贵州旅游的可进入性、通达性和舒适性大大提高，贵州作为国内新兴高铁旅游目的地，市场前景被旅游同业与广大游客一致看好。“加强区域合作，互送客源，实现互利共赢”成为众人期许。

　　副省长蒙启良在贵州旅游招商推介会上指出，随着高铁、高速、水运、航空等为一体的综合交通体系逐步形成，贵州的高速发展引起了境内外投资商的高度关注，资本市场对贵州投资热情高涨。贵州已成为全国最具活力、最具发展潜力的地区之一，日益成为一个百姓安居乐业，投资者创业发展，旅游者观光度假的好地方。

　　湖南省旅游局副巡视员卜越辉表示：湖南人对贵州的气候和风光十分钟爱。沪昆高铁贵阳至长沙段开通后，将大大缩短两地时间和空间距离，为两地合作带来极大优势。未来我们会更好地整合湖南与贵州旅游资源，也会加大力度宣传贵州，让更多湖南人了解贵州，喜爱贵州。

　　江西省旅游产业发展委员会副主任李瑞峰表示：贵州与江西都是后来居上的旅游大省。沪昆高铁贵州东段开通后，将拉近江西与贵州的距离，实现两地旅游通道的大贯通。江西与贵州共同合作的春天已经到来，我们愿与贵州携手，共同培育两地互为旅游目的地的旅游圈。

　　湖北省中国青年旅行社副总经理骆逸表示：高铁未开通之前，到贵州旅游的人数占比不到武汉出游人数的10%，最主要的原因，是交通上的不便利，从武汉到贵阳乘火车需要17个小时，对于贵州的美景，武汉市民只能望而止步。高铁的开通，加上贵州的气候优势，极大的提高了当地旅行社对贵州市场的信心。6月19日，湖北中青旅将结合端午节推出“贵州游高铁首发团”，目前已有200余人报名。接下来，中青旅还将针对避暑、民族风情等贵州特色旅游产品制定相关线路。

　　贵阳中国旅行社总部浙江直属办事处负责人谢译雯表示：沪昆高铁长沙至贵阳段开通后，我们将在浙江多地设置站点，方便浙江各地游客乘坐高铁到贵州。目前，我们已经在浙江地区开发了体验式的亲子游产品，如“趣贵州”等，游客到了贵州后可体验学造纸、耕田、采摘、做酸汤等活动，让游客充分感受到贵州原生态的魅力。

　　(五)媒体聚焦，全面覆盖，贵州旅游“颜值”大涨。

　　本次“多彩贵州”旅游大促销活动以“沪昆高铁大动脉+旅游招商+精品旅游线路产品+企业系列优惠+整合营销新模式+业界精英汇集=无限引爆新闻点”的媒体营销理念，成功掀起了贵州高铁旅游热浪。贵州日报、贵州商报、贵州新闻综合广播、新浪贵州四家媒体全程跟踪报道。湖南广播电台、湖南日报、潇湘晨报、湖北日报、楚天都市报、武汉晚报、江西二套，江西五套、中国江西网、浙江电视台、浙江日报、钱江晚报、新闻晨报、东方早报、财新传媒等主流媒体纷纷到会采访报道。《乘着高铁去贵州 一路过去是风景》、《长沙3小时高铁直达“多彩贵州” 湖南游客优惠多》、《武汉贵阳将实现“高铁双城会”》、《高铁旅游营销联盟诚邀江西游客体验多彩贵州风》、《沪昆高铁开启浙黔7小时旅游圈》、《早上吃小笼包晚上喝茅台 沪昆高铁开通催生“高铁游”》等醒目标题、重磅新闻抢占各大媒体重要版面、网络页面，江西广播电视台、湖北广播电视台等播发新闻近10分钟。浙报集团对“多彩贵州”旅游推介会杭州站进行了“微直播”，并基于微信平台推出“多彩贵州”旅游邀请函，全国游客均可通过手机端轻松制作短片、广泛迅速传播，自觉成为贵州旅游推广者。悠游天下、大话西游、浙江新闻客户端、手机浙江网、浙报传媒旅游全媒体中心、贵州省旅游局官方微信等新媒体密集推出多组图文报道，内容鲜活形式新颖，引发媒体圈疯狂“刷屏”。截止6月25日，百度搜索“迎接沪昆高铁贵州旅游旅游推介”找到相关网页70余万个;搜索“沪昆高铁贵州优惠”找到相关网页238万个。

　　三、下一步工作

　　(一)以沪昆高铁贵州东段开通为契机，加快构建“快旅慢游”体系，推进旅游转型升级，组织各方力量加快布局实施一批覆盖高铁沿线、延伸全域的特色精品旅游产品，在旅游配套接待上下功夫，如“开辟景区直通车”、“建设精品客栈群”等等，让游客能够真正留下来“慢体验”。

　　(二)积极引导、鼓励各市州旅游部门、企业赴沪昆高铁沿线城市开展旅游推介活动。加大“走出去”和“请进来”力度，主动到客源地开展宣传促销，提升旅游目的地知名度和影响力。邀请客源地重要旅行商赴我省考察踩线，加强双方旅游合作。

　　(三)密切跟进我省与携程旅行、阿里旅行旅游整合营销合作情况，及时引导旅游企业用好、用活电商平台，积极探索旅游营销新模式。

　　(四)持续加大沪昆高铁旅游新闻宣传力度。密切与省内外新闻媒体对接，主动策划新闻亮点，通过创新形式对线上宣传、线下活动进行结合，整合省内景区，形成合力，组织高铁旅游宣传报道活动，全面营造高铁旅游舆论氛围，提升多彩贵州旅游品牌知名度和影响力。